Les étapes du plan de développement commercial

Dans ce cours, vous allez apprendre à concevoir, structurer et piloter un Plan d’Action Commercial.
L’objectif est de comprendre comment transformer une stratégie commerciale en actions concrètes et mesurables sur le terrain.

Ce que vous allez apprendre :

1. Comprendre ce qu’est un PAC et son rôle dans la stratégie commerciale d’une entreprise.

2. Identifier les objectifs du PAC et savoir les formuler selon la méthode SMART.

3. Découvrir les étapes clés de construction d’un plan d’action : du diagnostic à l’évaluation.

4. Savoir planifier et organiser des actions commerciales (prospection, fidélisation, communication, partenariats…).