La prospection commerciale en vente à domicile

Dans la vente en réunion, la réussite dépend de la capacité du commercial à trouver et attirer de nouveaux clients.

La prospection est une étape essentielle : elle permet d’identifier des contacts, d’élargir son réseau et de développer les ventes.

Pour être efficace, il est nécessaire de bien cibler les personnes à contacter et d’organiser ses informations.

Objectifs pédagogiques :

À l’issue de ce cours, l’étudiant sera capable d’identifier les différentes cibles de prospection, de mobiliser des sources de contacts et de structurer une base de données clients dans le respect de la réglementation.