Le recrutement, la formation et le management des vendeurs à domicile

Dans la vente à domicile, la performance dépend fortement des vendeurs. L’entreprise doit donc bien les recruter, les former et les accompagner.

Ce cours permet de comprendre les statuts des vendeurs, les méthodes de recrutement et les techniques de management pour développer une équipe efficace et motivée.

À la fin de ce cours, l’étudiant doit être capable de :

• Identifier les statuts des vendeurs à domicile
• Expliquer les méthodes de recrutement et de formation
• Comprendre les missions du vendeur
• Fixer des objectifs simples (SMART)
• Décrire le rôle du manager et le suivi des vendeurs