Animer et piloter un réseau de vendeurs à domicile (VDI)

La vente à domicile repose sur un réseau de vendeurs indépendants appelés VDI. Pour assurer la performance de ce réseau, l’entreprise doit mettre en place des actions d’animation efficaces.

Cela passe par la motivation des vendeurs, la mise en place de challenges, la reconnaissance de leurs efforts et un système de rémunération attractif.

Ce cours présente les principaux leviers pour dynamiser un réseau VDI et améliorer les résultats commerciaux.

Objectifs pédagogiques

À la fin de ce cours, l’étudiant doit être capable de :

• Identifier les leviers de motivation des vendeurs à domicile
• Distinguer les actions de stimulation et de motivation durable
• Comprendre les différents modes de rémunération des VDI
• Expliquer comment animer et développer un réseau de vente