La négociation du prix en relation fournisseur–distributeur

La négociation du prix est une étape essentielle de la relation commerciale entre un fournisseur et un distributeur.

Elle permet de fixer un prix qui assure une relation gagnant-gagnant :

• Le fournisseur couvre ses coûts et réalise une marge
• Le distributeur peut revendre avec profit

Comprendre les mécanismes de fixation et de négociation des prix est indispensable pour piloter une activité commerciale.