Justifier un prix élevé

Un prix élevé peut se défendre si on met en avant :
✅ la qualité
✅ la durabilité
✅ le service inclus
✅ la valeur perçue

Ex : “C’est un investissement qui vous fera gagner en confort et en efficacité.”

Défendre un tarif bas

Un tarif bas n’est pas une faiblesse.
Il peut se justifier par :
✅ un modèle économique optimisé
✅ une offre ciblée
✅ une volonté d’accessibilité

Ex : “Notre objectif est de rendre cette technologie accessible à tous.”

Parler des promotions ou packs

• Mettez en avant la limite dans le temps (“offre jusqu’à dimanche”)

• Créez un effet d’urgence ou d’exclusivité

• Proposez des packs combinés : “2 produits achetés = 1 offert”

Techniques de vente associées

• Méthode CAB : Caractéristique – Avantage – Bénéfice

• Reformulation client : “Vous cherchez un produit fiable et rapide ? Celui-ci a été conçu dans ce but.”

• Montée en gamme : proposer un produit + cher avec + de valeur