Le P de Prix

Comment fixer un prix ?

Fixer un prix, ce n’est pas au hasard. Il faut trouver le bon équilibre entre :

1. Les coûts : production, transport, personnel…
   ➜ L’entreprise doit au moins couvrir ses dépenses.

2. La concurrence : combien les autres vendent le même produit ?
   ➜ Il faut s’aligner ou se différencier.

3. La valeur perçue : combien le client est prêt à payer ?
   ➜ Cela dépend de la qualité, de l’image, et du besoin du client.

Exemples concrets

🟢 Primark :

• Prix très bas

• Stratégie : volume + faible marge

• Clientèle : recherche de bonnes affaires

🟣 Nespresso :

• Prix élevé pour les capsules

• Stratégie : valeur perçue forte (qualité, expérience, image premium)

• Le client paie l’univers de la marque, pas juste le café

🔵 Ryanair :

• Billets très peu chers au départ

• Prix bas + frais ajoutés (bagages, choix du siège, etc.)

• Stratégie : prix d’appel, puis options payantes