Contenu du cours
MODULE 1 – Comprendre les bases du mix marketing
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Qu’est-ce que le mix marketing ?
Utilité dans une stratégie commerciale
Le P de Produit
Le P de Prix
Le P de Distribution (Place)
Le P de Promotion
Quiz
00:05:00
Et ensuite ? Du mix marketing 4P au mix 7P… et jusqu’à 10P !
L’essentiel
MODULE 2 – Le mix marketing et l’argumentaire de vente
0/5
Adapter son discours produit
Argumenter sur le prix
Valoriser la distribution dans la vente
Utiliser la promotion dans la vente
À quel "P" appartient cet argumentaire ?
00:05:00
MODULE 3 – Cas pratiques et mise en situation commerciale
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Etude de cas : Analyse d’un mix marketing
Etude de cas : Construire un pitch de vente avec les 4P
Le mix marketing (4P/7P) appliqué à la force de vente

Comment faire connaître et désirer un produit ?

La promotion, c’est tout ce que l’entreprise fait pour :
✅ Attirer l’attention
✅ Donner envie d’acheter

On veut que le client voie, retienne et passe à l’action

Objectif : déclencher l’achat

  • Créer de la notoriété (se faire connaître)

  • Générer du désir (rendre le produit attractif)

  • Pousser à l’achat immédiat (via une offre, une urgence)

Les outils de promotion

Publicité (TV, radio, affiches, YouTube)

Réseaux sociaux (Instagram, TikTok, LinkedIn…)

Promotions (réductions, offres limitées, cadeaux)

Événements (lancement, salons, démonstrations)

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