Définition : Marketing et Mix Marketing

Le marketing, c’est l’art de comprendre les besoins des clients… et d’y répondre mieux que la concurrence.
Il vise à créer de la valeur pour le client, et à faire connaître cette valeur.

Le mix marketing, ou marketing mix, c’est la boîte à outils du marketing.
Il regroupe les principaux leviers qu’une entreprise peut activer pour attirer et convaincre ses clients.

Origine : les 4P de McCarthy

Dans les années 60, le professeur américain E. Jerome McCarthy propose un modèle simple : les 4P.
Chaque “P” représente un levier d’action du marketing :

• Produit (Product) : ce que l’entreprise vend

• Prix (Price) : combien ça coûte

• Distribution (Place) : où et comment le client accède au produit

• Communication (Promotion) : comment on en parle

💡 Ce modèle est encore utilisé partout dans le monde !

Utilité dans une stratégie commerciale

Le mix marketing aide à :
✅ Structurer une offre cohérente
✅ Mettre en avant les bons arguments de vente
✅ S’adapter aux attentes du marché
✅ Donner des repères à la force de vente

👉 Il permet de préparer un discours commercial clair et efficace !

Exemple

🟠 Coca-Cola

• Produit : boisson gazeuse sucrée, goût unique

• Prix : accessible, avec formats variés

• Distribution : omniprésente (cafés, grandes surfaces, distributeurs)

• Promotion : pub émotionnelle, sponsoring (ex. : JO, Noël)